2012年05月11日

“愛される会社に”田中伸樹さん!

5月11日のゲストは、総合保険代理店 「サイラタウン」 の 常務取締役、田中伸樹さん! 揺れるハート

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▲ サイラタウンのオリジナルキャラクター「さいらちゃん」も来てくれました!

神奈川県横浜市出身の田中さんは、
TV番組で見た “イギリスの保険会社の姿” GB.gif に憧れて、東京の大手保険会社に就職。
主に貨物船や客船などの保険の事故処理を担当しました。 fune.png

船同士の衝突事故、座礁事故 あせあせ(飛び散る汗) など、国内外を問わず担当し、
事故現場に出向いたり、修理のための造船所を訪れたり、
さらに海外での事故に関しては弁護士を挟んで、過失割合や補償額の交渉をするなど、 メモ
学生の頃にTV番組で見たイギリスの保険会社さながらの大活躍でした! るんるん

実際、お一人での海外出張も多かったということで、 airplane.gif
中国、シンガポール、フィリピン、パプアニューギニア など、多くの国を訪れた田中さん。
「20代で上司のいない海外出張は最高だった!」ぴかぴか(新しい) そうですよ。

しかし、そんな巨額な保険を扱っているうちに、
お客様一人一人に直接喜んでもらえる仕事 わーい(嬉しい顔) への興味がわいてきたことから転職を決意!
2000年、奥様のご実家が営んでいた高知の保険会社(現在のサイラタウン)に移り、
一般のご家庭を対象に、保険の提案やコンサルティングを行いはじめました。 heart.jpg

≪ サイラタウン本店 ≫ 香美市土佐山田町旭町1-1-11 [TEL] 0887-52-1360


≪ サイラタウン高知店 ≫ 高知市南御座9-51 [TEL] 088-880-9236


香美市土佐山田町と、高知市南御座に2店舗を展開している「株式会社サイラタウン」は、
スタッフが17名、保険会社14社の商品を取り扱う地域最大級の総合保険代理店です。
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q.gif 皆さんは保険会社が勧めるままの保険パッケージに加入したり、
ライフスタイルが変化しても見直しせず、そのままの保険に入ったりしていませんか?


「サイラタウン」ではお客様から保険の見直し相談があった場合、
いきなり保険商品を勧めることはせず、次のような順序で話を進めていきます。 kirakira_hoshi.gif

1 分かりにくいと思われがちな “保険の仕組み・組み立て方” についてご説明します!
2 お客様が加入されている保険証券を見せていただき “現在の保障内容” をご説明します!
3 お客様との会話から “保障の過不足” に気づいてもらいます!
4 お客様のニーズに合った保険商品をご提案します!


大切なことは、ライフスタイルの変化に対応していくこと。
例えば、お子さん baby.gif が産まれれば生活費が増えるので、
いざという時の保障を増やす グッド(上向き矢印)グッド(上向き矢印) 必要がありますし、
住宅 housing.gif を購入して住宅ローンを組んだ場合は、
ローン契約者に万が一のことがあっても団体信用生命保険による保障があるので、
逆に生命保険による保障を減らす バッド(下向き矢印)バッド(下向き矢印) ことができます。

まずは保険代理店のスタッフに相談し、
その時点で必要な保障、将来にわたって必要となる保障について考えてみてください。


ひらめき 田中さんがお仕事をされる上で常に意識していることは・・・、
◆ お客様の今の問題点が何かを会話の中で気づいていただいて、
  それを解決し、喜んでもらえるようにすること。


「悩みはお客様一人一人違いますし、会話している中で悩みが発見されることもあります。
 住宅ローン、子育て資金、老後の準備、相続など、会話の中からお客様と一緒に問題点を探し出し、
 それを解決できるお手伝いをしたい!」と語ってくれました。

自分が商売をしていながら、
お客様にお礼を言う前に、お客様から「ありがとう」と言ってもらえる素敵な仕事。 黒ハート
そんな保険の仕事に、大きなやりがいと面白さを感じているそうですよ。 smile.gif


次週は、田中さんのプライベートに迫るほか、今後の夢や目標について、
また「サイラタウン」が行っている “人材コンサルタント業務” についても教えていただきます。
次週もお楽しみに!! かわいいぴかぴか(新しい)


posted by hisix at 12:00| 編集後記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする